Skip to content

Remporter un appel d’offres de marché public

Objectifs

  • Connaître le cadre juridique, identifier les contraintes, savoir lire une consultation, constituer le dossier de réponse,
  • Augmenter vos chances de réussite pour remporter des appels d’offres.

Public

Toutes celles et ceux qui souhaitent se lancer ou progresser dans la réponse écrite et en ligne aux marchés publics et optimiser toutes les chances de gagner.

Pré-requis

  • Connaissances de base du système d’exploitation Windows (Manipulation de fichiers et répertoires) et d’Internet.
  • Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.
  • Maîtrise de la langue française.

Programme

I – Comprendre les marchés publics

  • Dossier de consultation des entreprises, acte d’engagement… Répondre à des marchés publics, c’est d’abord comprendre leurs contenus et leurs règles.
  • Le fonctionnement des marchés publics
  • Le dossier de consultation des entreprises : avis de publicité, règlement de consultation, CCAP, CCTP, AE, BPU…

II – Savoir où chercher pour trouver les marchés publics

(Cette partie présentera les sources indispensables à connaître pour trouver vos marchés publics.)

  • Journaux officiels
  • Presse quotidienne régionale
  • Sites internet publics
  • Plateformes d’annonces publiques et privées
  • Plateformes de dématérialisation

III – Bien préparer votre réponse
(Rechercher les bonnes informations, se positionner préliminairement, travailler le réseau interne… Cette partie présente les tenants et les aboutissants pour répondre dans les meilleures conditions.)

  • Concurrence
  • Pricing
  • Budget prévisionnel du marché
  • Critères de succès

IV – La formalisation de la réponse

(Respecter le formalisme, être très clair, démontrer tous les points attendus : tout ce qu’il faut savoir pour bien répondre, y compris en ligne.)

  • Candidature
  • Offre
  • Capacités, Références, Qualité
  • Les plateformes de dématérialisation : fonctionnement, signature électronique…

V – Les conseils et astuces pour plus gagner

(Une fois la méthode appréhendée, il convient de «faire la différence». Cette partie fournit une série de conseils clés pour mettre toutes les chances de gagner plus de votre côté.)

  • Comment anticiper les appels d’offres
  • Ce qu’il faut faire de plus pendant le marché public
  • Ce qu’il faut faire après
  • Comment rebondir en cas d’échec

VI – Etudes de cas et travail sur les réponses des stagiaires

(En plus des exemples présentés par le formateur, les stagiaires sont invités à venir avec des réponses qu’ils ont faites afin de travailler au plus près de leurs besoins et bénéficier de conseils en direct.)

  • Ce qu’est une bonne offre
  • Des références de qualité
  • Un DC2 optimisé
  • Des échantillons et tests mis en avant
  • Conseils personnalisés sur les réponses aux marchés publics des stagiaires

VII – Mises en situation à l’oral

(Série d’exercices pour se préparer à des discussions ouvertes avec les donneurs d’ordre dans le cadre des nouveaux modes de marchés publics.)

  • Contrat cadre
  • Négociation
  • Mise en compétition
  • Concours

VIII – Explication de la dématérialisation

(Tout savoir enfin sur ce qu’est un certificat, où se le procurer, comment signer un document word, excel, acrobat… mais aussi comment zipper des documents, préparer une enveloppe virtuelle…)

  • Explications de la signature électronique, du certificat… (quoi, comment, où, combien…)
  • Comment signer
  • Comment zipper ou rarrer
  • Faire une envelopper virtuelle
  • Préparer ses documents en fonction du poids maxi des plateformes

IX – Travail sur les plateformes de dématérialisation

(Présentation des principales fonctionnalités des plateformes de dématérialisation et prise en main.)

  • Identification
  • Recherche
  • Téléchargement
  • Communication avec l’acheteur public
  • Réponse en ligne

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d’un support pédagogique.

Modalités d'évaluation de la formation

  • Contrôle continu.
  • Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
  • Evaluation finale avec quizz de connaissance en fin de parcours.

Délais et modalité d'accès

Entretien d'analyse de la demande et/ou de positionnement sous 10 jours maximum après la première prise de contact.
Mise en oeuvre de la formation ou de l'accompagnement selon la demande (1 mois maximum en fonction du type de financement).
Pour les sessions de formations continues du catalogue uniquement, le délai d'accès est soumis aux dates indiquées.

Accessibilité de personnes handicapées

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Contactez INISUP pour une analyse de vos besoins.

Informations mises à jour le 2 août 2022

1 050.00

Prix nets de toutes taxes

Cursus court

21 heures

INISUP à Brive (CCI de la Corrèze)

Possibilité sur Périgueux, Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.

Statut / financement :

Nous consulter

Session Novembre (28, 29 novembre 2022, 02 décembre 2022)

Inscription

Aucun paiement ne vous sera demandé. Un conseiller vous contactera par la suite.

Sélectionnez la session en cliquant sur le calendrier ci-dessous :

Qui contacter ?

Aurélie Carriac
05 55 18 80 05

Contact via notre formulaire
Imprimer la fiche

Certaines de nos formations peuvent être disponibles sur mesure