Responsable de Commerces et de la Distribution

Diplôme reconnu par l’État de “Responsable de commerces et de la distribution” – Titre RNCP n° 40675.

Objectifs

Gérer et assurer le développement commercial.
Gérer et organiser les surfaces de vente et de destockage et manager une équipe.
Mettre en place la stratégie définie par sa direction, ce qui implique une relation transversale avec de nombreux services (achats, service juridique, contrôle de gestion…).
Intervenir au sein de surfaces de vente : magasins indépendants ou franchisés, grandes surfaces de la distribution spécialisées ou généralistes, grossistes…

Pré-requis

Etre titulaire d’un Niveau 5 dans les domaines de la Vente / Commerce /Distribution ;
Ou être titulaire d’un Niveau 5 dans tout autre domaine et justifier d’une expérience professionnelle minimale de 6 mois en Vente / Commerce / Distribution ;
Ou avoir 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité de la Vente / Commerce / Distribution (hors stage).
Satisfaire aux tests et à l’entretien de motivation.

Statut / financement

Cette formation peut s’effectuer dans le cadre :

d’un contrat d’apprentissage ;
d’un contrat de professionnalisation ;
du plan de développement des compétences ;
d’un statut demandeur d’emploi ;
d’une validation d’acquis d’expérience (VAE) ;
d’un CPF (Compte Personnel de Formation) ;
d’une période de reconversion.

Programme

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Pilotage de l’activité d’une unité commerciale sur ses canaux physiques et digitaux
Management des équipes de l’unité commerciale dans un contexte de vente omnicanale.

Modalités pratiques

Admission

Entretien de motivation

Intégrer une entreprise pour effectuer son alternance valide de manière définitive l’admission à la formation.

Méthodes et moyens pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques.
Cas pratiques et/ou mises en situation.
Remise de supports pédagogiques.

Modalités d'évaluation de la formation

Examens

Délais et modalité d'accès

Le délai d'accès est lié au jury de recrutement et au calendrier des formations.

Intervenant(s)

Intervenants : la formation sera animée par des formateurs/consultants experts de leur discipline, qui vous apportent une vision concrète et une connaissance approfondie du domaine du commerce et de la distribution.

Accessibilité des personnes en situation de handicap

Nous veillons au respect des conditions d’accueil des personnes en situation de handicap.
Pour les bénéficiaires qui auraient des besoins spécifiques n’hésitez pas à prendre contact avec notre référente handicap :
Karine Ouffaure – 05 55 18 94 45 – kouffaure@correze.cci.fr

Les avantages

Suivi individualisé en centre de formation
Suivi individualisé en entreprise

Validation de la formation

La validation peut être totale ou partielle. Il est possible de valider chaque bloc de façon autonome et ainsi de pouvoir proposer un ou des blocs de formation dans une logique qualifiante et/ou diplômante. Les blocs de compétences sont acquis définitivement et sont capitalisables sur une durée de 5 ans pour valider la certification.

Métiers visés

Chef(fe) de rayon (alimentaires ou non-alimentaires)
Manager de rayon (alimentaires ou non-alimentaires)
Manager adjoint et responsable de boutique

Poursuites d’études

L’insertion professionnelle est visée prioritairement. Possibilité néanmoins de poursuivre en Manager du Développement Commercial Niveau 7 – Talis Compétences et Certifications ou autre.

Statistiques

Taux d’obtention du diplôme : 82 % / 14 présentés sur 17 apprenants
Taux d’insertion professionnelle : 72 %
Taux de rupture : 6 %
Taux de satisfaction : 74 %
Valeur ajoutée – Taux de placement des alternants par le Pôle Développement Commercial d’Inisup : 59 %

Mise à jour : Juillet 2025

Informations mises à jour le 29 janvier 2026