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Le merchandising gagnant

Objectifs

  • Connaître et maîtriser les règles de bases du merchandising et d’implantation en tenant compte des contraintes de surface, de saisonnalités et des attentes des clients.
  • Acquérir les principes, les méthodes et les techniques d’implantation et de présentation des produits.
  • Savoir effectuer des mises en avant et doper les résultats.

Public

Tout public.

Pré-requis

  • Maîtrise de la langue française.
  • Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.

Programme

I – Le Merchandising un incontournable

  • Définition, Historique- Objectifs & Enjeux du merchandising. o Les principaux axes du merchandising
  • L’assortiment & La présentation
  • L’animation et la gestion
  • Plan, zoning, surface, client
  • Répartition des familles et du nombre d’éléments par famille o Comportement client & sens de circulation
  • Zones Froides/ Zones chaudes.

II – L’évolution du comportement des consommateurs

  • Les tendances & comportements du nouveau consommateur.
  • Les différentes typologies des nouveaux consommateurs:
    • Les différents types de consommateurs & leur consommation.
    • Motivations & freins à la consommation.
  • Principaux critères & comportement d’achat.
  • La perception & les attentes des consommateurs.
  • Les freins à l’acte d’achat.
  • Conséquences & applications pour la surface de vente.

III – Préparer une implantation

  • Les principes généraux d’implantation
  • Le pouvoir attractif des différentes zones de la surface de vente.
  • Les règles de base de l’implantation: choix et présentation des produits.
  • L’adaptation de l’implantation à la saisonnalité.
  • Préparation d’une implantation
  • Les implantations exceptionnelles & Le calendrier évènementiel
  • La mise en avant des animations évènementielles et thématiques
  • La mise en avant des actions promotionnelles.

IV – Réaliser une implantation et améliorer le visuel

  • La méthodologie et squelette d’une mise en scène.
  • Le « chargement » du rayon, du linéaire.
  • La présentation des produits (seuil, beau…)
  •  Les différents types d’étiquettes.
  • Les différents types d’affichage: message, impact.

V – Mesurer des performances, analyse et plan d’actions

  • Mesure, Analyse et Suivi des performances: ventes, indice, panier moyen…
  • Mise en place d’un plan d’actions.

VI – La boite à outils merchandising rayon

  • Etablir une grille d’évaluation des incontournables du merchandising rayon.

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d’un support pédagogique.

Modalités d'évaluation de la formation

  • Contrôle continu.
  • Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
  • Evaluation finale avec quizz de connaissance en fin de parcours.

Modalités et délais d’accès aux formations

Nos formations sont accessibles selon les modalités ci-dessous :

Les modalités de la formation :
  • En inter-entreprise, c’est-à-dire en groupe de stagiaires provenant de différentes entreprises ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant…).
  • En intra-entreprise, c’est-à-dire en groupes de stagiaires ou en individuel de la même entreprise
  • En individuel, c’est-à-dire en parcours sur-mesure

Les formations peuvent avoir lieu :

  • En présentiel dans l’un de nos centres de formation INISUP Corrèze ou INISUP Dordogne
  • En présentiel dans les locaux de votre entreprise
  • En distanciel. Formation qui peut être organisée en visioconférence sous réserve de l’équipement nécessaire (ordinateur performant, bonne connexion internet, audio, micro et webcam)
Les modalités de financement de la formation :

Plusieurs modes de financement vous permettent d’accéder à nos formations en tant que salarié via votre entreprise ou en tant que particulier (salarié, demandeur d’emploi ou indépendant). N’hésitez pas à nous consulter pour plus d’informations.

Délais d’accès en formation :

L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.

Formation inter-entreprise

INISUP dispose d’un catalogue regroupant l’ensemble des sessions inter-entreprises ouvertes sur nos différentes thématiques de formation. Nous nous engageons à répondre à vos demandes d’informations et à vous envoyer un devis sous 72 heures ouvrées. Vous pouvez consulter notre catalogue.

Formation intra-entreprise

INISUP vous proposera des dates le plus tôt possible en fonction de vos disponibilités et celles du formateur pressenti.

Modalités de suivi des formations

Face à face en présentiel et/ou en visioconférence.

Accessibilité en situation de handicap

  • Nous veillons au respect des conditions d’accueil des personnes en situation de handicap.
  • Pour les apprenants qui auraient des besoins en compensation spécifiques pour suivre la formation avec le plus d’efficacité possible, n’hésitez pas à prendre contact avec notre référente handicap : Céline MIMILLE - 05 55 18 94 32 – cmimille@correze.cci.fr

Informations mises à jour le 9 avril 2024

720.00

Prix nets de toutes taxes

Cursus court

2 jours soit 14 heures

INISUP à Brive (CCI de la Corrèze)

Possibilité sur Périgueux, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.

Statut / financement :

Nous consulter

Prochaines sessions

Nous consulter pour connaître les prochaines dates de session.

Qui contacter ?

Pôle Formation
05 55 18 80 05

Contact via notre formulaire
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Certaines de nos formations peuvent être disponibles sur mesure