Responsable de Développement Commercial

Diplôme reconnu par l’Etat de “Responsable de développement commercial” – Titre RNCP n°40568.

SPÉCIALISATION IMMOBILIER

Objectifs

Organiser le plan de prospection ;
Diagnostiquer les besoins du client en conduisant des entretiens de découverte ;
Structurer une proposition commerciale ;
Négocier et conclure la vente ;
Développer une posture managériale ;

Pré-requis

Etre titulaire d’un niveau 5.
Ou 3 années d’expérience professionnelle (hors stage).
Satisfaire aux tests et à l’entretien de motivation.

Statut / financement

Cette formation peut se faire dans le cadre :

d’un contrat d’apprentissage ;
d’un contrat de professionnalisation ;
du plan de développement des compétences ;
d’un statut demandeur d’emploi ;
d’un CPF (Compte Personnel de Formation) ;
d’une période de reconversion ;

Programme

Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Déployer la stratégie de prospection commerciale
Construire et négocier une offre commerciale (avis de valeur, mandat de vente…)
Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet.

Avec des modules complémentaires :

Cadre juridique et déontologique de l’activité immobilière
Mise en location d’un bien immobilier
Gestion locative courante
Pratique opérationnelle de la copropriété

Modalités pratiques

Admission

Entretien de motivation
Tests écrits

Intégrer une entreprise pour effectuer son alternance valide de manière définitive l’admission à la formation.

Méthodes et moyens pédagogiques

Apports théoriques et méthodologiques.
Cas pratiques et/ou mises en situation.
Remise de supports pédagogiques.

Modalités d'évaluation de la formation

Examens

Délais et modalité d'accès

Le délai d'accès est lié au jury de recrutement et au calendrier des formations.

Intervenant(s)

Intervenants : la formation sera animée par des formateurs/consultants experts de leur discipline, qui vous apportent une vision concrète et une connaissance approfondie du domaine commercial.

Accessibilité des personnes en situation de handicap

Nous veillons au respect des conditions d’accueil des personnes en situation de handicap.
Pour les bénéficiaires qui auraient des besoins spécifiques n’hésitez pas à prendre contact avec notre référente handicap :
Karine Ouffaure – 05 55 18 94 45 – kouffaure@correze.cci.fr

Les avantages

Suivi individualisé en centre de formation

Suivi individualisé en entreprise

Validation de la formation

La validation peut être totale ou partielle. Il est possible de valider chaque bloc de façon autonome et ainsi de pouvoir proposer un ou des blocs de formation dans une logique qualifiante et/ou diplômante. Les blocs de compétences sont acquis définitivement et sont capitalisables sur une durée de 5 ans pour valider la certification.

Métiers visés

Conseiller immobilier
Négociateur immobilier
Responsable d’agence / service immobilier
Property manager

Poursuites d’études

L’insertion professionnelle est visée prioritairement. Possibilité néanmoins de poursuivre en Manager du Développement Commercial niveau 7 – Talis Compétences et Certifications ou autre.

Statistiques

Taux d’obtention du diplôme : 100 % / 23 présentés sur 23 apprenants
Taux d’insertion professionnelle : 96 %
Taux de rupture : 0 %
Taux de satisfaction : 74 %
Valeur ajoutée – Taux de placement des alternants par le Pôle Développement Commercial d’Inisup : 75 %