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Manager efficacement ses commerciaux

Objectifs

  • Se positionner dans son rôle et ses missions de manager d’une équipe commerciale.
  • Traduire les objectifs de l’entreprise en plan d’action commercial.
  • Animer et motiver la force de vente.
  • Suivre et piloter l’activité commerciale.

Public

Managers d’une équipe de commerciaux ou de vendeurs, Responsables d’un réseau de vente propre à l’entreprise ou délégué.

Pré-requis

Maîtrise de la langue française.

Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.

Programme

I – Se positionner en tant que manager

  • S’affirmer dans son rôle de manager commercial
  • Maitriser et adapter sa communication pour développer son leadership tout en restant authentique
  • Définir la mission du manager commercial
  • Analyser son style de management et ses comportements de manager
  • Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Organiser l’activité commerciale : Calibrer, découper les secteurs, organiser et préparer la prospection
  • Elaborer un plan d’action
  • Recenser et concevoir les outils de vente…

II – Animer, Motiver la force de vente, suivre et piloter l’activité commerciale

  • Diagnostiquer
  • Prendre en main son équipe en réalisant un diagnostic personnalisé.
  • Motiver
  • Les leviers de la motivation (Evolution de carrière, la formation,… les modes de rémunérations)
  • Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun, à la stratégie de l’entreprise
  • Les réunions
  • Les entretiens individuels

Mode d’évaluation en amont de la formation.

Entretien téléphonique ou rendez-vous individuels + tests de positionnement.

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Apports théoriques et méthodologiques.
  • Cas pratiques et/ou mises en situation.
  • Remise d’un support pédagogique.

Modalités d'évaluation de la formation

  • Contrôle continu.
  • Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
  • Evaluation finale avec quizz de connaissance en fin de parcours.

Délais et modalité d'accès

Entretien d'analyse de la demande et/ou de positionnement sous 10 jours maximum après la première prise de contact.
Mise en oeuvre de la formation ou de l'accompagnement selon la demande (1 mois maximum en fonction du type de financement).
Pour les sessions de formations continues du catalogue uniquement, le délai d'accès est soumis aux dates indiquées.

Accessibilité de personnes handicapées

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Contactez INISUP pour une analyse de vos besoins.

Informations mises à jour le 1 août 2022

1 050.00

Prix nets de toutes taxes

Cursus court

3 jours (21 heures)

INISUP à Brive (CCI de la Corrèze)

Possibilité sur Périgueux, Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.

Statut / financement :

Nous consulter

Nous consulter pour connaître les prochaines dates.

Qui contacter ?

Aurélie Carriac
05 55 18 80 05

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