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S’imposer en négociateur face à un acheteur

Objectifs

  • Négocier efficacement avec des acheteurs
  • Maitriser les étapes de la visite et de la vente d’un bien
  • Savoir déclencher une offre au bon prix
  • Développer une approche emphatique et une observation fine du client par son verbal et non verbal

Public

  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.

Pré-requis

Maîtrise de la langue française.

Entretien téléphonique et/ou évaluation en amont de la formation.

Programme

I – Organiser la visite des biens

  • Analyser la demande et le besoin
  • Définir ses objectifs de visites et préparer son rendez vous

II – Réaliser la visite d’un bien

  • Connaître les différentes étapes de la visite
  • Redécouvrir les acquéreurs et qualifier le projet

III – Utiliser le questionnement

  • Comprendre l’utilité du questionnement
  • Adopter une attitude d’écoute pour mieux questionner
  • Obtenir une information précise en posant les bonnes questions

Travaux pratiques : s’entraîner aux techniques de questionnement

IV – Sauvegarder ses honoraires à la négociation

  • Rappel du double écart : objectif faire aboutir la négociation et ne pas négocier ses honoraires

Travaux pratiques : s’entraîner à la négociation des honoraires

V – Repérer les signaux d’achats

  • Connaitre les profils et faire face aux différentes situations durant la visite

VI – Savoir prendre une offre

  • Bilan de la visite, les conditions de la conclusion
  • Argumenter pour mieux répondre aux objections et tester la motivation des acquéreurs

Travaux pratiques : s’entraîner à la prise d’offre

VII – Gérer les différents types de revisites

VIII – Assimiler les types de négociation pour conclure une vente

  • Stratégique, Intermédiaire, routinière
  • L’offre et la contre-offre

Travaux pratiques : s’entraîner à la négociation finale

Méthodes et moyens pédagogiques

  • Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques
  • Exercices pratiques et mise en situation

Modalités d'évaluation de la formation

  • Contrôle continu.
  • Evaluation intermédiaire en milieu de formation.
  • Evaluation finale avec quizz de connaissance en fin de parcours.
  • Module intégré dans un bloc de compétences certifiant.

Délais et modalité d'accès

Entretien d'analyse de la demande et/ou de positionnement sous 10 jours maximum après la première prise de contact.
Mise en oeuvre de la formation ou de l'accompagnement selon la demande (1 mois maximum en fonction du type de financement).
Pour les sessions de formations continues du catalogue uniquement, le délai d'accès est soumis aux dates indiquées.

Accessibilité de personnes handicapées

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Contactez INISUP pour une analyse de vos besoins.

Informations mises à jour le 1 août 2022

250.00

Prix nets de toutes taxes

Cursus court

1 jour (7 heures)

INISUP à Brive (CCI de la Corrèze)

Possibilité sur Périgueux, Limoges ou Guéret, sous réserve du nombre minimum et majoritaire de participants.

Statut / financement :

Nous consulter

Session Novembre : 22/11/2022

Inscription

Aucun paiement ne vous sera demandé. Un conseiller vous contactera par la suite.

Sélectionnez la session en cliquant sur le calendrier ci-dessous :

Qui contacter ?

Aurélie Carriac
05 55 18 80 05

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